Marco Túlio Mol Pinto é executivo comercial com mais de 30 anos de experiência em vendas B2B, varejo e distribuição.

 

Ao longo de sua trajetória, liderou equipes comerciais, estruturou estratégias de precifIcação, funil de vendas e planejamento de mercado, sempre com foco em crescimento sustentável de volume e margem.

 

Engenheiro Agrônomo, com MBA em Inteligência Comercial e especialização em Marketing e Vendas, alia visão estratégica, prática de campo e liderança de alta performance para desenvolver equipes comerciais mais produtivas e orientadas a resultados.

​

PALESTRAS:

​

Venda Consultiva Ágil para PDV

​

Os 4 Pilares para Vender Mais em Menos Tempo no Varejo

​

Tema

​

Vendas Consultivas no Varejo e Gestão de Ponto de Venda

​

Descrição

​

Com base em sua experiência liderando equipes de vendas em varejo, Marco Túlio Mol apresenta a metodologia ágil de venda consultiva para pontos de venda. Diferente da venda tradicional que demanda horas, esta abordagem funciona em ciclos curtos: observação rápida, perguntas estratégicas, recomendação consultiva e acompanhamento ágil. Marco revela os “4 Pilares” que permitem ao vendedor diagnosticar a real necessidade do lojista em 10-15 minutos, recomendando um mix ideal de produtos que aumenta sell-out, ticket médio e fidelização. Através de role-plays práticos e ferramentas prontas para usar, os participantes saem com um plano de ação imediato. Ideal para vendedores, supervisores e gerentes de contas em distribuição de alimentos, bebidas e pet food.

​

​

O Maestro da Operação Comercial

​

A Arte de Reger Times que Superam Metas

​

Tema

Liderança Comercial e Gestão de Times de Vendas

​

Descrição

​

Com base em seus 28 anos de experiência liderando times de alta performance, Marco Túlio Mol revela o caminho para transformar gerentes de vendas, que vivem “apagando incêndios”, em verdadeiros maestros de resultados. Nesta palestra prática, ele apresenta o método dos “4 Chapéus do Líder” (Gestor, Líder, Coach e Estrategista), ensinando como e quando usar cada um para construir uma máquina de vendas previsível e uma cultura onde a meta é o piso, não o teto. Uma imersão para líderes que desejam parar de apenas cobrar e começar a construir times que vencem de forma sustentável.